二手车是如何交易的
二手车交易方法揭秘
卖二手车的人关心的是能不能卖一个好价格,卖一个公平价,买二手车的人关心的是车况是否透明,有事故是否告知,价格是不是合理!
窦老师给大家揭秘一下二手车的交易方式,对买卖二手车都有帮助,全是干货。
一台车从C1客户卖车要到C2客户手里买车
第一种,C1直接卖给C2,叫个人对个人交易,卖给个人,感觉是直通,但信息一般不通,即使有某瓜子,某人人车网络平台,没有中间商赚差价,但C1心里车价高,平台服务费高,买车人要面临二高,划算吗?你细品!
第二种,C1卖给商家B1,B1在卖给C2,叫C to B to C
简单说就是卖给车商,C1到B1叫收购,对卖家而言,价格低,变现快,交易周期短,也安全,适合卖价值高的车子。
B1再卖给C2叫零售,车况相对有保障,车商虽然赚取差价,但不在有高的服务费,相比而言,价格合理一些。虽然车商良莠不齐,但买车的智慧用在选车商就可以了!
也会出现C1 to B1 to B2 to C2,车源交易链条长一些!
第三种,C1 to 4S经销商,换车时卖给4S店,也叫置换,置换的车,同品牌的能达到4S二手车认证的,一般4S零售到终端C2了,这种车价高,但有厂家质保,不能达到认证的二手车,一般批发给车商B1了,再到终端C2
第四种,拍卖模式,P to B,一般4S置换车源,通过第三方拍卖公司,一般拍给车商,车商是精准买家,参拍的,一般是车商为主,个人参拍的比较少,对车况,车价没有把握的能力。
第五种,市场模式:各种车源集中地,个人车源,
第六种,寄售模式:C1的车通过线下的实体店寄售,收取急售服务费。卖车不着急出售,想卖价格高一点的,可以选择寄售的。
第七种,中介带看:买车可以找第三方带看公司,目前,带看市场比较乱。
第八种,取一个局部,也是二手车的交易,比如同行之间就是BtoB,也叫做批发!
以上的这些,有的相互交织,每一次流通,就是一个交易机会.就是一次商业活动,对C1卖车而言,就是卖给个人,车商,4S,对C2买车而言,选个人,选车商,选4S,选拍卖,选带看,选帮淘。
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