在行业现状1期的小红书视频里我给你们详细分析了保险经纪人强烈抵触产品组合的底层逻辑：要么是公司实力不够，签约产品有限，没有办法给客户做组合匹配；要么是逻辑思维不行，无法理解组合险种相互配合实现的性价比质变。发表这种言论呢，可谓是非蠢即坏。这部分内容包括组合险种理赔是否困难，新来的朋友建议看下往期视频，这里不赘述了。今天我想跟大家聊聊为什么某些明明产品库较为全面的互联网保险“大V”，仍然会被重疾险产品组合这件事戳中痛点，狗急跳墙的。本篇文字版发在公众号，视频版随后发送。
其一、贪也
按照“大V”举的例子。大黄蜂5号50万保障终身为了让「假癌症二次」不失效，就必须再附加多次重疾，0岁的价格为2490元；这种实现在精算环节把产品利润埋伏在附加险里，然后倒逼投保人做高保费的漏斗陷阱，我之前已经强调过多次了。
如果按照我笔记里的组合20万大黄蜂只投保主险+30万嘉和保只附加恶性肿瘤额外，把两个险种最优秀的部分组合在一起，才能发挥保费效能的最大化，最终保费就只需要1824元，成本直接下降36.5%。而省下来的预算，再配置平安超级卫士+18元普惠医疗都绰绰有余。
几百块钱的差距在某些大V的眼里可能不算什么，但我国目前人均收入3万。仍然有6亿人月可支配收入仅1000元。对于大部份的老百姓而言，这就是四分之一的月工资了。我也能理解你是为了营收漂亮，想做高件均保费；赚钱不可耻，但是控制不住自己的贪念去影响他人，就非常可耻！我劝你一句，诚以待人，毅以处事，做人做事格局要打开，不要总停留在竭泽而渔的代理人思维里，路才会越走越宽。把客户当傻子盘的人，最终必然反噬其身。
其二、懒也
保险是一个终身学习的行业，产品迭代更新速度非常快，我每天都从不同的保司精算，供应商那里获取大量的产品信息。诚恳一点讲，从海量的产品库里挑选出几款产品的最优形态，再进行组合配置，比起单纯销售一款产品，难度是成几何式增长的。
业精于勤，而荒于嬉；行成于思，而毁于随。韩愈在进学解中的这句话我与君共勉，不要因为组合配置销售难度大，学习时间成本高就放弃；也不要因为早几年赶上了互联网发展的红利，做的早成了“大V”就开始固步自封，沉浸在象牙塔的载歌载舞里进行自我感动和自我**了。我劝你清醒！
其三、嗔也
就像你说的，你不同意一个癌症二次的定价贵就是坑，你说这不是我可以定义的；换言之，你就是一个为了降低销售难度可以强行去同意「假」癌症二次定价比行业内真癌症二次定价贵了90%不是坑的人。如此的罔顾事实，我想除了被客户怼到无言以对狗急跳墙外，作为一个公众人物，也不至于口不择言，犯下如此低级的错误；把自己基本逻辑思维能力不足的**暴露无遗。对逆境生嗔恨，没称心如意就发脾气，不理智，意气用事，妄图控制**劣币驱逐良币，是为嗔也。我劝你冷静！
其四、痴也
本身我作为你树立起的对立面，这一层我是不该提醒你的。这是几位真实客户反馈，你可以自行感受一下。这种泼妇骂街的行为，除了情绪宣泄之外，没有任何作用，你文章后半段的低端拉踩，颠倒妄取的行为在客户心里归纳成了两个字：可怜。
对你这种暴露**、自取其辱的引流方式，我劝你…
算了，挺好的，不劝你了。
最后我想引用教员的一首词来作为结束语：
满江红·和郭沫若同志
小小寰球，有几个苍蝇碰壁。嗡嗡叫，几声凄厉，几声抽泣。
蚂蚁缘槐夸大国，蚍蜉撼树谈何易。正西风落叶下长安，飞鸣镝。
多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。
四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激。要扫除一切害人虫，全无敌。
本期内容就到这里，我们下期见！
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