买二手车如何砍价(附6种聊天话术学会一个都可以砍掉不少钱)

买的没有卖的精,很多想买二手车的人都有不会砍价这个困扰。聊着聊着就不知道怎么说了不要太常见好嘛,话风总是落在人家下面分分钟好嘛,貌似还收到过类似“对方不想和你聊天并扔了一条狗”这种表情包好嘛……二手车报价的水分,挤一挤总是有的。学一学砍价的招数,低价买到称心的二手车,拯救你把天聊死的懊恼小心情。

把天聊死第1话:管你什么车,上来先砍半!

小Q:大哥这车报价多少钱?

车商:兄弟你眼光真好,这辆宝马3系我前两天刚收的,开了不到3年,24万块钱不算贵吧?

小Q:甭想蒙我!15万还差不多。

车商:…………泥奏凯!

小i告诉你:“不同级别策略不同”

买二手车如何砍价(附6种聊天话术学会一个都可以砍掉不少钱)

针对不同级别的车型,砍价也是有标准的。胡乱砍价,只会让车商觉得你什么都不懂。9成新的车,都是在现有车价上最多打8折,一般都是9到8.5折的样子。年头再长一点的车型,一般在别人对你的报价上还下个1到0.5折的样子。国产名牌热销车型砍价余地一般不超过5%,高档常见车砍价一般不超过10%,冷门车砍价余地多,20%左右也很正常,比如老款美国车、法国车,以及一些少见的日本车型。

把天聊死第2话:捡了芝麻,丢了西瓜!

小Q:大哥你看你这车,车漆刮了一小块,座椅上还破皮了,你得给我便宜点!

车商:行,我也不坑你!亏本给你让出个修补的钱,都怪我我收车的时候没仔细看!

小Q:这才对嘛!(得意洋洋~心想着天聊着聊着就砍下价了)

车商:(心里偷笑,这小子不看重点的风格我喜欢)

小i告诉你:“针对车况抓小放大是大忌”

针对二手车车况进行砍价,最忌讳的就是抓小放大,捡了芝麻丢了西瓜。二手的嘛,多少都会有点小损伤,不可能完全跟新的一样。不过这些明面上都能看见的小伤并不是检查可砍价的重点,这些问题都不需要花多少钱就能修复解决。影响最大的是那些关键性的部件,像车架,底盘,发动机,电气系统,轮胎等才是压价的重点,千万别轻视!(当然不能是出过重大事故的车辆)抓一个就认真的解决一个,这才是压价的关键。不仅能压下更多的价,车商也会被说的心服口服。

把天聊死第3话:货比三家可不是只有这三家!

买二手车如何砍价(附6种聊天话术学会一个都可以砍掉不少钱)

小Q:大哥你家这型号的福克斯多少钱啊?

车商:这车可是新车,车况也好,9万!

小Q:咋比新车便宜没多少啊,我去别的家问问肯定比你便宜!

车商:兄弟我不蒙你!去问去吧,我肯定是最低价了(给同市场的车商打电话,串价)

小Q:我在市场转了一圈,还是您家便宜,另外几家比您报还高,行情如此啊……

车商:可不是么,来来我带你看看这车,巴拉巴拉……

小i告诉你:“车价行情得先预习”

这天还怎么聊?一开始就是个死局,聊的越多套路越多。买二手车之前,有项工作必须要提前预习,那就是你要买车型的行情。现在网络这么发达,多看看,多查查,不要听车市里车商说多少钱就是多少钱。在砍价之前,先要了解市场行情,新车多少钱啊,有没有优惠啊,二手车普遍行情,保值率怎么样等等这些方面的资讯,自我评估车子的价值和自己的心理价位。另外,也得知道车价是由这几种成本构成:回收成本、整理成本、利润空间等,判断出车商所能接受的折让范围。

把天聊死第4话:跟着车商的思路走是下下策!

小Q:您这车再给我便宜点吧,诚心要买!

车商:兄弟我不蒙你,我价格报的很低了。你看这车子新,车主用的也很在意,还加装了配置,我总不能赔本吧?

小Q:不知道说啥,僵……

车商:我管你说啥,僵……

小i告诉你:“思路明确,心理战术才最硬!”

车商总会摆出很多理由证明自己报价并不高。买家不懂行,也不知道说什么,于是这天就聊死了。如果到了这步,买家一定要回归自己的思路,别在心理上就被压倒了,在车上找一找突破点。比如,车新可以说明上牌时间短,但里程不一定就少。如果前车主超负荷用车,车辆的损耗比较大,所以就不能按照上牌时间计算折扣率,而是应该按照行驶里程计算。还有,前车主自己增加的配置是个人喜好,不一定符合现任买家的要求,所以高配这种被车商加价的方法并不合理。有自己的思路和道理才能在压价这场较量中胜出。

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