二手车评估师是怎样炼成的？二手车评估师10000小时法则附详解

最近阅读了 [美]丹尼尔.科伊尔 中国人民大学出版社 《一万小时天才理论》一书，颇受启发，也总结了自己在汽车后市场行业从事的十几年工作。

1999年进入大学学习汽车检测与诊断方面的专业，在校期间，曾给自己的底线目标是，掌握好老师讲授的专业课程后，才能涉猎其他领域的知识与爱好，因为当时的意识是，先把未来赖以生存的专业基础学好，才能有饭吃。

当毕业了，走进实习工作，是在一家大众4S站从事机电技工，望着不多的月工资，只有几张“红脑”（百元大钞），给自己下了快速提升技能与熟练的目标，把要学习的东西划分成一块一块，一个阶段集中精力攻克一个，比如，解码器的使用，四轮定位，机修拆装技巧，电路诊断等。我总结为“聚焦”法。

当职业发生了变化，走进高校教学时，也发现很多自己专业上的短板，那时候在学校有很多“大咖”，自动变专家，电控权威，机修好手，明星老师等，自己作为菜鸟怎么提升，怎么超越呢？想找《射雕英雄传》里的反面人物，夸张一点的说法，采用了“欧阳锋”式的状态，凡与汽车没关系的书籍，杂志，甚至话题都不感冒，凡是任何有关汽车技术的书籍，杂志一律购买，“书非买不能读也”。经过快2年的职业积淀，得到了同伴与领导的认可，最终在教学以及技术上也站在了所谓“大咖”的圈子里了。

2013年以来，所从事的二手车鉴定评估师培训，以及二手车评估服务，都是沿袭了以前自己摸索的“聚焦”，“欧阳锋”式的方法，很快突破自己未知的领域。

当读到这本书时，《一万小时天才理论》就感受颇多，如获至宝，它系统科学地阐述了后天努力的方法论，让我觉得想要达到自己理想的状态，是可能的！可行的！人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。要成为某个领域的专家，需要10000小时，将此称为”一万小时定律”。

不管那种人，“永远不会太迟”的说法永远不过时。通过学习，人几乎可以在任何年龄生成新的脑细胞。如果你今年30岁，如果你明天就拿起吉他，到50岁的时候，你就有了20年的演奏经历，水平一定比牛人还牛！那你还等什么呢？

10000小时天才理论（定律）说的是：要想成为这一领域的世界级专家，你就需要花大约10000个小时来练习。没有其他的法子，如果你想成功，那就必须得花一万个小时。

那么，作为二手车人的你，作为二手车鉴定评估师，二手车评估师的你应该把这10000个小时花在哪里呢？二手车评估师是怎样炼成的呢？

目前有一种声音，说二手车评估，检测开始走向智能化时代，二手车行业就不在需要更多的，有丰富经验的评估师了，首先拨乱反正，随着这几年，互联网加的发展，线上线下的推动，大资本对行业的竞争加剧，有些人迷信于智能化无所不能。

所谓的智能化，就是通过大数据的采集加工，只是更有效提升我们工作的工具，但对人的技能的需求，知识的需要，就会更高。不会取代人力，只能取代更落后的方法。试想，以前是机械车床，只要会加工技能即可，现在是数控车床，不但要会加工，还要会设计，编程等。需要更高的人才与之匹配。二手车评估智能化，它采集的数据，难道不需要有更高知识能力的人才来分析吗？否则有谁看的懂！就好比现在用的*****，又有多少人掌握通过数据流分析汽车故障呢？

二手车人的10000小时定律！

每天疯狂工作学习8小时，成为顶尖高手（行业领域精英）需要3年多时间，每天学习3小时，需要10年时间，十年磨一剑！

没有人能随随便便成功，二手车评估师，二手车人你应该把这10000个小时花在哪里呢？

0-500小时，二手车评估师进阶-认品牌

首次要学习汽车的文化，汽车的世界发展进程，了解各国的汽车生产厂商，以及随着时间推移的合并与收购。

学习汽车品牌，学掌握近10年的生产品牌厂商，按纯国产品牌（民族品牌），合资品牌，进口品牌的次序掌握各品牌下的各车型演变，年款演变，有的按第多少代车型演变，价格演变，掌握每一年热销车型年款的情况，掌握年款与年款的最大区别！

学习了解各品牌下车型或年款的车辆优点，卖点，或缺点，尤其掌握热门车系车型年款的区别，优劣点，掌握热门竞品车型之间的市场占有率情况！

学校积累，最少近5年不同品牌车型的价格走势，与当年新车价格的降幅。

500-1000小时，二手车评估师进阶-懂构造

二手车评估的对象就是车辆，在评估中首要掌握的基本知识就是汽车构造的知识。

汽车的组成，发动机，底盘，电器，车身的构造与原理，发动机的专业术语以及发动机技术的演化与发展，底盘的核心部件总成的构造类型，掌握变速器种类，手动变速器，自动变速器，CVT无极变速器，AMT自动机械变速器，双离合变速器（分干湿和湿式），它们的原理与优缺点，掌握带中央差速器车的类型，差速锁，四驱（分时，适时，全时四驱区别）等，悬架的特征，转向，制动等的知识。掌握电器配置，掌握车身构造，汽车骨架的知识，车身修复的工艺过程与成本，车辆碰撞的机理等！

掌握汽车的新技术，新工艺。

不断深度亲密汽车，如有丰富的驾驶经验，经常亲自洗车，深度清理，整备汽车！不要嫌脏，嫌累，一有机会就观察汽车，见汽车就“欧阳锋”！只有这样才能体验汽车的做工，细节，将来为二手车评估积累一定的原车感觉，试想对原车（或新车）都无太多认知的人，没有对比，怎能评头论足呢？

1000-1500小时，二手车评估师进阶-会试车

会试车，是二手车必备的技能，首要要会开各种车，能正确操作，会操作各种车型的各种电子电器配置，来个普锐斯，不会开，或出笑话，不然评估时还不能驾驶，岂不难堪！有试车机会就把握好学习机会，以便积累驾驶操作经验！

会试车，要学会通过启动状况判断车况好坏，学会感受加速是否有力，换挡是否平顺，无顿挫感，行使是否跑偏，行使有无异响，悬架是否松旷，转向是否灵活，制动是否有效，制动是否跑偏，ABS是否正常等。

1500-2000小时，二手车评估师进阶-精评估

二手车评估师不但要有实践经验，更要有系统评估理论知识，不能一味地追求一点评估小技巧而止步不前，有的跟师傅学几招，就以为二手车评估就那样了，评估方法的选择是根据评估的目的而不同的，汽车需要拍卖，需要资产清算怎么估，需要收购怎么估，需要买入怎么估等，评估的考量因素都不相同的。

掌握国标《二手车技术评估规范》，学会四种评估方法，现行市价法，重置成本法，收益现值法，清算价格法。了解国标评估项目，了解各大电商检测项目以及评判标准，如瓜子二手车直卖网的259项，人人车的249项，家家检车的168项等。

二手车评估的主要任务：鉴定车况，评估价值，掌握车况缺陷与评估价值的影响关系，在同等损伤程度下，如前翼子板损伤对车价影响，与后翼子板损伤对车价的影响那个大？为什么？影响车价贬值的诸多因素有哪些？如何体现在评估方法中？

学会快速判断，事故车，水淹车，火烧车，调表车等，能否通过一些必要的检测设备来判断，如，漆面厚度测试仪，内窥镜等。

学会用现在的各种报价APP来评估参考价格，了解各家APP的数据来源的有略点，如车300，公平估等平台。

学会统计市场，收集交易信息，最少了解该区域热销车型50种现行价格规律。

2000-4000小时，二手车评估师进阶-熟业务

二手车的手续复杂而多，有时一不小心，就会忽略一些因素，最后造成评估过高，或不能过户，或者不合法车辆，造成不必要的麻烦或损失。

二手车评估师要掌握一般证件的识别真伪方法，产权证，行驶证，保单，发票等，学会通过查档，查询车辆出险记录，违章记录，维修保养记录快速判断车辆整体状况。要积累相关资源与查询渠道。

二手车评估师需要摸清各种汽车业务流程，汽车保险险种知识，理赔知识，汽车过户手续，如，异地，本地，公户，私户，汽车年检，汽车抵押，解压，查封，排放标准等，要了解各地限迁政策。特别注意改装车辆是否合法，例如，加装天然气等，有无手续。尤其不能忽略车辆使用性质，车辆获得方式，过户次数等与价格有关的因素。

而很多评估师就是欠缺这方面的知识与经验！

4000-5000小时，二手车评估师进阶-深检测

达到4000小时就是一般的评估师能力了，但作为一些企业的需要，还不够，如二手车收购，银行资产评估，金融公司的放贷服务，典当公司的汽车典当，延保公司等都需要对二手车进行精准的估价，也需要对车况深入的鉴定。这样的二手车评估师在这些关键岗位上就需要达到检测师的能力，定价师的能力了。

要掌握检测的额能力，就得针对汽车产品的运行原理熟知，而且需要一定的检测诊断知识与经验。一般从维修企业转型的二手车评估师具有这方面的优势。当然有的评估，可以以团队来进行，以弥补个人能力的不足。

6000-7000小时，二手车评估师进阶-通市场

了解本地市场的二手车交易行情，受欢迎车型，冷门车型等，还要了解相关业务异地的二手车交易行情以及热门，冷门车型价格差异。有的车型在外地可能吃香，因此有一定的异地价格差异，要求评估师为异地联盟，异地购车，销售等积累相关经验。为未来的二手车经营也奠定了基础。

7000-8000小时，二手车评估师进阶-会营销

二手车评估师是一个横向比较宽的职业，纵向要求不是很深就可以从事的职业。除了以上的技能要求，还必须有老辣的营销能力。营销能力在二手车销售公司，二手车经纪公司的评估师要求格外的高，上门看车很辛苦，能不能谈成业务，成为最后衡量二手车评估师业绩的核心指标了。能不能把话说出去，把车引回来，就值得花大量时间磨炼了。

8000-9000小时，二手车评估师进阶-带团队

二手车评估师的高级阶段，能够培养梯队，能够带出团队，会拟定培训计划，做一匹孤狼，还是建立狼性团队战斗，是时代竞争的趋势选择。

9000-10000小时，二手车评估师进阶-强管理

懂管理，有管理经验的积累后，就已经成为二手车人，不仅能评估了，而且可以管理，可以创业，可以经营连锁门店，

10000小时以上

学习，学习，再学习。成为行业中的异类！

通过二手车评估师培训机构，可以引领你快速进入该领域，可以在发展和成长的路途中给予指引，可以复制一些经验与方法，但不能替代你积累更多经验，不能替代你积累车型与现时价格，但基础工作仍然需要个人艰苦卓绝的努力！

你想好了入这一行了吗？

经典语录：

一万小时的法则的关键在于：没有例外之人。没有人仅用3000小时就能达到世界级水准；7500小时也不行；一定要10000小时——10年，每天3小时——无论你是谁。

——丹尼尔·科伊尔《一万小时天才理论》

不是简单的挣扎，而是有目的的奋斗：选定目标、努力争取、评估差距、回到初始步骤。而且那种感觉同其他东西一样，是可以习得的

— 丹尼尔·科伊尔《一万小时天才理论》