不知道大家有没有注意过，现在的车价越来越便宜，以前动不动就要卖10几万的车，现在优惠个几万下来不到10万就能买到了。而且买车对于一般的家庭来说都不是什么大事，车价便宜了一大截，还能够**低**买车。所以现在路上的车越来越多，其实有很大一部分车都是**买的，我们去买车的时候4S店的销售也是比较乐意推荐我们**买车，反而是说全款买车就说要等几个月订车，这到底是什么原因呢？今天小李就来跟大家讲一下这个问题，希望能够帮助到大家。
我自己全款买过一辆车**买过两辆车，带朋友去买车也做过几次这种事。所以对于**买车的套路我还是比较了解的。4S店不喜欢方便快捷的全款**方案，反而喜欢更麻烦的****其实主要目的还是为了赚钱。
现在车价比以前便宜了很多，动不动就优惠几万块钱，其实4S店卖一辆车基本上已经不赚什么钱了。主要赚钱的手段就是****时候的这些服务费以及各种乱七八糟的费用。别看这些是小钱，服务费一辆车就能收你3到5千，****第一年就必须在店内上保险才能拿到他们的综合优惠，这个保险的返点一般是在20%左右，这是什么概念呢？比如说你的车辆买了5000块钱的保险，返点20%的话那4S店就能拿到1000块钱的额外收入了。在以前甚至有些保险公司为了拉更多的单返点给4S店的甚至高达40%。
此外4S店还提供店内上牌的服务，一般来说只要你想拿到4S店给你的优惠价那都是有前提条件的，前面讲的店内上保险只是其中之一。店内上牌、安装***也是必要条件，店内上牌一般是报价600到800之间，他们能赚多少？我记得我有个朋友自己去上牌的时候虽然花了1天时间，但是全程是自己弄得只花了150块，这些年我没有去上过牌费用涨没涨我不是很清楚但是这个店内上牌的费用还是在800左右，这就意味着他们每辆车能赚650。
安装***这个项目一般是收费1500到2000左右，很多人买车其实都不知道安装***这个项目还可以砍价的，这种事我就干过2次，一般只要开了口多少能优惠一点。大家想想啊现在的智能手机这么高科技的东西2000块都能买到很好的了。***这东西能值多少钱？这玩意成价其实就几十块钱，这里他们又赚了一笔。
大家不要以外这就完事了，4S店还有别的赚钱的项目。很多人**买车绿本还没拿到手呢，肯定不会轻易去外面做保养，会担心外面做保养车子出问题到时候不好处理。为了省事图个安心还是会选择回4S店做保养，最起码**没还清之前大部分人都会回去保养，4S店就是抓住了这个心态。维修保养也是他们赚钱的一个手段，比如说那种几千块钱5年不限次数保养这些项目也都是在你**买车的时候给你推荐出来的，一些新手朋友不懂算账就很容易被忽悠了买了这些套餐。
前面讲的这些赚钱的套路其实如果是全款买车的话，基本上都能省掉这些钱，这样一来的话车价这么便宜4S店就不赚钱了属于赔钱的买卖，所以4S主推**买车，你要是想全款买车就有给这种免息政策让你继续办**。遇到全款买车的客户自然就不怎么乐于待见了，甚至翻脸都有可能。如果大家觉得我讲的有用的话，不要忘了给我点点赞，感谢大家。
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