经常逛**的小伙伴一定不陌生，买二手车的时候，只要结构件和发动机、变速箱没问题，基本是可以买的。
至于漆面有刮擦、前翼子板有更换、大灯框架有更换、大灯有改装等等小问题，都可以用作砍价的理由。
以上是网上大部分文章都是这样说的。可没想到这样其实是不对的！
首先，为什么砍价？
这和买菜道理是一样的，就是为了想要少出钱！
为什么要挑毛病？
就是为了给自己想少出钱找到合理的理由！
再来看看什么是买卖？
卖方乐意、买方乐意，结果就成了买卖！
那么问题就来了，你想少出钱，卖家就不乐意了：
买家说：你这个轮胎都磨了，我买回去还要换胎。
卖家想：【谁的车在路上跑不磨轮胎？轮胎本来就是消耗品！】
买家说：你看，这个方向盘磨的多油啊，你看这个内饰，都是烟烫的窟窿，我一点也不喜欢。
卖家想：【不喜欢你还看？不喜欢你看别人家的车啊，在我这里挑啥？】
买家说：你看这后备箱多小啊，什么都装不下。
卖家想：【皮卡大，后面带斗的，你要么？】
买家其实无非是想多挑一些小毛病，少出一些钱而已，可是他们忽略了一个重要细节。那就是没有考虑卖家的感受。
“你这是挑毛病来了，还是买车来了？价格不合适说价的事，这不好那不好的，这是二手车，车不好没逼着你买啊？我逼你了么？”
与车商砍价：
不管是二手车商也好，路边卖水果的大妈也好，他们都是生意人，只有把手上的东西卖掉才能产生价值。所以挑毛病并不是砍价的重点，关键是车商能接受的底价是多少！
举个例子：一辆11款11年上牌的辉腾，四座顶配，3.5v6的机子，要价35w5。
如果是挑毛病砍价法：
你看完车了，发现四个电吸门有问题，你要少点；
可以啊，一个电吸门换电机锁块1000一个，四个4000，给你便宜4000。
车漆不是原漆，内饰保养的也不好，你要少点；
可以啊，内饰全面清洗，给你少200，翻新也行，我给你少5000，全换新的，包真皮！
这车有渗漏啊，油底壳需要更换，再少点；
可以，我给你换也行，不然再少你5000，我够意思吧？
过户费包吗？
可以，过户费我出。
你这个右后门玻璃好像更换过啊，这不是原厂的感觉心里不自在啊；
没问题，我看你是真心想要，也别挑毛病了，再给你少10000，凑个整数，33W拿走！
最后成交了，你高高兴兴的把车开走了，车商呢？比你还高兴！
说实话，这车前两天刚淘的，32，还带半年商业险，当时要价也是这么多。
看了车，张嘴直接31问他卖不卖，说客户预算少。
不卖，没急眼，ok，涨5000，31.5，行不行。
对方看我们也痛快，最低价32，能成算，不成拉到。
32，价格合适，最后成交。
真是特别快，双方也不烦恼，价格砍的也合适。
为什么这么痛快？因为自信啊，这车市场价31W，车商收回来整备整备，不赚点钱怎么肯卖你？你给车商赚的留出来，买卖自然就成了！
与个人卖家怎么砍价？
如果是在个人手里买二手车，就和车商完全不同了，你要砍价肯定就要给出合适的理由，而这些个理由还不能太多，都是玻璃心，说多了对方不高兴了一切就拜拜了。
这些个人车主都有什么特点呢？
车没那么着急卖、也不着急用钱，因为着急的话车都被车商收走了。既然不着急卖，那么你砍价和车商一样那么狠，早就把人吓跑了。
怎么办呢？
站在卖主的角度，适当的夸下车子保养的好，自己又是真的很喜欢，赞美的话谁不愿意听呢？
然后就是表达一下会好好爱护这车，深切的希望对方把车卖给自己。
挑毛病也要挑的有技巧，在夸车好的同时，表示车子有些瑕疵，这些小毛病破坏了这个完美的车，适当表达出自己也有顾虑。
最后，预算不够，特别想买。说说买回去也要整备，自己多么大的诚意，留点钱生活之类的……卖可怜嘛。
不要觉得不好意思，大部分人都是吃这一套的。至于要砍多少，还是要根据配件的价格来，你就直接查进口件，拿给车主看，有凭有据嘛！
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