汽车美容业：技术、成本、市场定位与决策

汽车美容业：技术、成本、市场定位与决策

今天我和大家分享我多年来的个人经历。它与技术细节无关，与商业有关。（个人观点不代表整个人类的产业）。

这是一个真实而令人讨厌的话题，为什么这是真的，因为我不想说谎，很多从业者都在这样做：

例1：鞋厂老板经历了各种恶性竞争和丑陋的市场，疲惫不堪。看着路上的汽车叹息：哇！路上有这么多车，做这个稳定的利润！我还经营一家汽车美容店，不，只要洗车就行了！有什么困难然后寻找场地、卡片、主人和企业。而那些技术**，蜡在网民们明白，基本上没有专业的训练，尤其是阅读不好，然后找一个简单的体力劳动，然后跟着那些**一边做，一边学习。然后我去了。去一家新商店工作，改变了主意。技术怎么样在路边沙龙**Matt发型的方法是**式的，也有少数专业人士，没有人能**一个船夫。

例子2：工作的人，也许厌倦了自己的事业，想创业，生计本能，再加上一种敏锐的金钱意识，只看到路上的各种豪华汽车，汽车，这只是一个移动的拱顶，尤其是那些读了几年书或吃过PORR的人。ICE几年会更理性，不会跳进它！对！他们会偷偷溜进一些商店去工作，目的是非常纯粹的，从来不是为了工资，而是学习技术。然而，大多数商店都是在上面的例子中。原来原来的汽车美容并不难！跟着他们，这是汽车美容。

例三：事实上，这是上述两个例子的一个变体，是在美容店工作的勤奋的年轻工人。他已经工作了很长一段时间，他渴望开始自己的事业。在他们的日常工作中，他们痴迷于获取更多的技能和技能，忽略了许多未知的秘密：老板从不告诉你成本压力。或者忽略老板的经营理念和好客。真正的生意开始了，商店开张了，他们的技术并不差，但他们只能与同行竞争，结果深陷低价竞争的恶性循环之中。

如果没有技术，仍然想有回头客，那只能走一条路，采取同行的低价策略。看看你的价格，看不到客人的质量，把你的店变成一个简单的硬劳动店。在这个年龄段，这是危险的，因为它是一种产品。基于价值的时代的精神和灵魂。很久以前，钻石并不是切割玻璃的价值，但后来人们说钻石象征着**之间最珍贵和最真实的爱，因为它是爱的象征，它必须有它独特的象征。作为一种昂贵的奢侈品，这是一个典型的附加值的例子。汽车美容，像切割玻璃本身，被用于日常生活，而且，实际上是对视觉价值的鉴赏，汽车不会因为明亮的光和马力而上升。它会更能代表你的精神面貌和衣着。水泥毛坯房也可以居住，但当你看那些粗糙的墙壁和地板时，你会感到不舒服。因此，它是非常有价值的。精神价值被添加到产品中。我不是在说模仿钻石。我说的是让它真正的价值落到市场的表面上。让人们真正理解它的价值。使用已知的技术，让公众明白它不是简单地涂抹油漆的油漆。

在广州的番禺，有一个路边摊，桶，洗衣房，然后是干的。通常晚上有一个排队。我曾经跑到队列里说我想洗车。然后老板说我得等很长时间。我说我没事。然后我趁机跟他聊了一天，得知老板和他的妻子，再加上老板的弟弟。三个人晚上可以洗70辆车。每辆10元。SUV 15元。路边的酒店供应水。我找了个借口，当我有事要做的时候先去。SS不在乎太多。

其次，劳动成本、劳动支出不仅仅是工资，员工吃、活、社会保障，甚至工伤保险、假日福利、*费用都摆在那里。

因为人力，产品质量，价格三的平衡。你可以一天洗200辆车，你可以！空间足够大，人们需要更多，你可以。

但是为什么每天都有200辆车来到你的店里是一个很重要的因素，如果价格太低，生产就多了，但是利润却减少了，因为你的成本增加了很多！这是空间、人力的成本。

所以大多数商店都不够大，不能雇佣很多人。因为成本太高，维持和盈利的唯一途径是高生产和高费用。

第四，大多数商店通常在白天营业，明亮的环境会更有问题（不可避免地低价服务），顾客批评，这会使你的输出效率降低。

第五，如果你不（包）缴（税），你关上门，我不明白为什么税收这么重，也许伟大的祖国需要我们的基层**的坚强支持，我爱我的国家，所以我不会逃避税收。

第六，就车辆而言，有一个问题，我们无法逃避！因为常规商店，你几乎无法逃脱。所以我们背着沉重的负担。我不明白这个年龄的顾客需求增长，以及新手从其他行业介入，对技术一无所知，对开店有信心。

如果你想创业并想采取一种低成本的策略，你不需要学习技术，你不需要找到一个商店，你不需要找到两个年轻、强壮、志同道合的家伙在马路边拉一个烟斗，**买了一大包雕花衣服，哟。你把袖子卷起来！

但是，如果你想开始一个严肃的商店，不要计算清洁产品的成本。因为成本的高低，排队对他们来说是不够的。因为这些消耗品对商业有好处，它们会被更多地使用，并且在使用过程中会被补充。这是生活费用。死亡的固定成本，比如租金和人力，是很大的。如果这种商店还想采取低成本的策略，以高成本、低成本来与那些路边摊位竞争，只有两个人鹤壁pos机办理，一个是脑水，一个是管理**，是唯一的赢家。主人。

事实上，我很少学习消费者的心理，但因为我不需要学习，我自己就是一个消费者。生活在人类社会中的每一个人都是一个消费者。

很多店里的朋友向我抱怨说，店里只有洗车和小**。其实，这个话题是陈词滥调，因为很多店主不知道打蜡、打磨、水晶涂布是什么鬼有用的！！

例如，一只手上有天梭的手表和超过3000的市场价格。现在我把它卖给我，损失了500，我的手表概念是看时间的工具，所以我认为没有必要。时间，我看看电话！为什么花500块在你的手表上是最重要的事情。我不知道你是不是真的，都是买来的！病了！我直言，是需求和价值认同的问题，我不知道是什么。你要我花钱开个玩笑。很明显，但是很多商店都在抱怨汽车老板不愿意花钱买他们的车。事实上，很多商店也有这样的问题：更不用说顾客了，他们不知道他们的服务能有什么作用，什么有用，所以不可能解释服务。向业主介绍（涉及技术和技术认知）。

汽车越来越多，你也很擅长！我不知道我从外行那里听到过多少次。是的，有越来越多的汽车。一方面，经济更加发达。另一方面，不同品牌的汽车制造厂之间的竞争更加激烈。较低的价格提供给较不富裕的家庭。一些家庭每月都要供应汽车和建筑，现在他们需要支付这辆车的保养费。这是真正的压力山。作为一个消费者，也许我知道你的质量和水平。我同意你的费用是值得的。但我买不起！我不懂经济学，但我可以谈销售、利润和定价之间的关系。利润很大，销售量不一定要大，定价费也更高，利润也很大。但是收费很高，这在一定程度上**了销售量。我的店，整套美容收费大约50000，对吧！利润一定很高，但是！一个月没有到一辆车，然后利润实际上是零。但是我的价格是45000美元，客人是排队的，但是我每辆车赚了200或300的净利润，这只会伤害到我雇佣更多的人来满足这些服务需要。因此，它变成了很多生活而不是赚钱。我认为8000到15000的收费范围是最合适的，因为消费者接受的数量，更不用说完整的排队，但是总的能量是不断消耗的。这是一个非常合适的利润点。我不需要雇佣更多的人力，同时可以逐渐地改善工人的待遇，希望他们有更好的稳定性。

同样，在A镇，全镇有超过100户人家。因为缺少饮用水，只有你和我有两个威尔斯，我们可以向城镇居民**水。我和你在经济学上被称为双寡头。你和我的成本是：几乎是零。你和我都不是慈善家。我们是商人。我们怎样才能最大化我们的利益

如果我卖120元每桶水，10个家庭可以负担得起它每天，但我只赚1200。你不会这么愚蠢。你卖至少110桶！因为销售肯定比我大！利润2200，卧铺！我每天挣1200英镑，你赚的比我多1000，我计划在第二天降到100，跟着你走到底。

第二天，我卖了30桶100元，赚了3000。出于自私的原因，只要你的脑子不被水淹，你就会继续降价，以提高你的销售量。之后，70到60桶水的价格是最有利可图的。

如果我没有钱，我就不能把它降到50元或50元以下。虽然销售额更大，但利润却减少了。

所以现在是我和你说话的时候了。嘿，兄弟，否则，我们将一致的价格为70桶。我们的市场占有率是平均的。4200美元每天都有，你也有算盘，因为我会把价格降到30元，降低利润，降低你的销售量。

所以我们同意握手，成为好朋友。然而，出于自私的心态，你偷偷地把它卖了10元，比我低，然后我得到了风，但我不会打破它，因为我也偷偷地卖了和你一样的价格。

事实上，最好的办法是把水的价格提高到120元/桶的最低价格。因为它是生存的必需品，你必须买它，否则你会渴死的。这就是利润最大化的方法，但我们仍然没有自身利益。

最后的选择是平衡和竞争。听上去很不错，但不幸的是，我们行业中的人太多了，而不是双寡头，更不用说垄断了。竞争不仅仅是一个对手，更像是海滩上的贝壳。

销售和收费达到了最佳平衡。恐怕我不能回答你，因为经济水平和消费观念，雇用人的成本，场地的成本很难保持一致，需要因地制宜。

当苹果价格上涨时，人们决定吃更少的苹果，但另一方面，果园主任将雇佣更多的人来摘更多的苹果。普通人和校长的决定是合理的。以后我会买更多的食物，很贵！然后我挑选更多，赚更多的钱。他们都是自利的。但是有越来越多的苹果采摘，无法销售，并且再次开始降低价格，降低价格，更多的人吃苹果，所以，苹果不会像楼价一样飙升，到很高的水平！因为它不是必要的。

我们的汽车美容也是苹果。如果你洗了车，一周洗两次。现在它被缩短到2周。这是大多数消费者的决定。如果你提供了一个大的降价，也许消费者会在2天内清洗它。这是利己主义心理学的激励机制。

我的建议是：不要种植所有的苹果，换成稀有的水果或高利润的蔬菜植物，然后用这个地方饲养一些鸡、鸡粪或者一些东西来节省很多肥料成本，因为你的站点本身的成本是固定的，为什么不使用这个站点来制作单一的产品富鸿酒店设计呢T！

事实上，许多商店都有这样的策略：很多服务，但不幸的是，除了苹果（洗车），其他产品是滞销的。

为什么呢！因为你的水果稀少，我甚至没有尝过，而且卖起来很贵。如果味道不好，那是一个巨大的损失！你可以廉价**你的稀有水果来赢得消费者的青睐。然而，种植困难和种植成本**了你的价格，而且不能再走了。你必须种植一块羊毛，因为你正在赔钱！去卖掉你的苹果吧！种植稀有水果的目的是停止销售有竞争力的苹果。低价**有什么意义

延伸到汽车美容，进入各种服务，我相信你们都明白我在说什么。在销售这些稀有水果之前，我将了解更多的技术难度，种植水果，营养价值和口味。这些都是产品属性。我们不仅可以提**品和价格，而且缺乏对产品属性的描述。

很难描述汽车美容，产品/服务属性，为什么，因为大多数从业人员不了解这些东西是什么！如何介绍他们，当我们介绍或解释他们时，害怕被卖掉或被骗的消费者自然是抵抗的面部表情！

那么为什么我要在**上用文字和图片发布一些工作和技术文章呢因为公共资源没有被提升的感觉，大多数人不喜欢积极的上门推销，因为即使他们消费，他们也被怜悯和**支配，而不是真正的消费者需求。美容院一直是一个进退两难的境地。AL营销很难说服消费者，为了销售服务，我们不得不夸大服务效果和性能。打火机刮油漆等。长期以来，经过短暂的盈利，出现了可怕的商业气候：许多业主相信所有的TH。在涂料和结晶过程中，它被愚弄了，陷入了恶性循环。

要解释一个行业的工艺和内在技术价值，面对几句话是没有说服力的，当这些过程和内在的技术价值在许多人的头脑中形成正确的价值时，我认为一切都解决了。

每天，朋友圈里的商店都会发很多视频，也就是说，视觉。事实上，我想说的是：你想表达什么，因为很多业主看着它问问题：这是什么好的电影制作人做汽车美容！人类最伟大的发明是文字，语言是第二语言！10秒的电视**，**公司将致力于设计最动人的剪辑。

记住，**视频制作，我们只是业余爱好者。因此，在一些商店的带动下，越来越多的商店痴迷于如何制作一部好的视频，而不是如何制作一部好的汽车。这是一种可怕的符号，也是一种实践者缺乏的符号。固有的技术，不能用书面语言来表达。

行业的技术水平普遍较低，大部分业主对我们的理解仍然是无知的。有些技术非常专业的商店收取低的服务费。同样，一些技术精良、好意的商店一般不收取相应的费用。服务价值的不对称性是由于消费者缺乏判断，服务属性描述的缺失、模糊或不准确导致整个行业的信任度和恶性循环低，行业技术需求大幅度增加，收费需要B。e调整到一个健康合理的水平，只有合理的利润才能继续促进行业的发展（这个职位只代表个人的意见，而不是整个人类或整个行业）。

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