产品同质化,销售模式认真,老济南汽车用品店脱颖而出

产品同质化,销售模式认真,老济南汽车用品店脱颖而出最近,在济南世界汽车用品批发广场的一家汽车用品商店里,店主LiuBen坐在一家冷库里吹扇子。他的许多同事在商店的两边被拆除或关闭。S在互相推挤。今年上半年,随着同质竞争的加

产品同质化,销售模式认真,老济南汽车用品店脱颖而出

最近,在济南世界汽车用品**广场的一家汽车用品商店里,店主Liu Ben坐在一家冷库里吹扇子。他的许多同事在商店的两边被拆除或关闭。S在互相推挤。

今年上半年,随着同质竞争的加剧,国内汽车价格指数中汽车内饰和外观装饰的价格已逐步下降,加上网上商店的影响,脱机汽车供应商店的业务正在逐步发展。G情绪低落,困扰着Liu Ben和他的同事们。

大约2012,在济南汽车**广场有超过460家经销商**汽车产品,但现在几乎减少了三分之二。

与汽车配件不同的是,汽车用品主要是汽车内饰、外饰、汽车美容、保养用品,如汽车内摆式、坐垫、电子导航等。在Liu Ben的话中,大多数可安装的汽车产品都经历了严重的故障。不仅在世界范围内,济南五大汽车零部件市场的汽车用品商店数量也有所不同。

汽车用品商店是汽车零部件的重要产业之一。七、八年前,济南、Beiyuan、祁县、老屯、Shi Jie、童云等汽车零部件市场出现。记者近日走访了多个汽车零部件市场,发现部分市场或**或重组。汽车号牌原本挂在鲤城区工业北路301号门上。然而,当记者7月25日访问时,他们已经转变成综合便利市场。

在招牌的右侧,几个大人物已经被删除,但印记仍然清晰可辨。进入市场,记者看到400米长的商业街。虽然三仍在汽车维修和汽车配件业务,一些原来的汽车供应商重庆注册商标店。在购物中心的东北侧已经被诸如米粉和干肉之类的餐馆取代。

北元汽车零部件城是另一个场景。原来的汽车零部件城门关闭,**的拆除通知贴在门墙的旁边:原来的汽车配件市场已经搬到黄冈。记者随后来到了黄冈新汽车零部件城。托利工场,零星地有四或五个汽车修理厂和汽车供应店。前面的波特兰水泥路延伸到市场的东侧。往前走大约100米,记者在十几个门口还没有打开,看到门口附近,一个漆着黄冈的摩托。R市已经成为这个新汽车零部件城的唯一标志。标志的方向超过10米,它是十扇门的门,但只有两个是打开的。一个卖汽车内饰的店主告诉记者:市场刚刚完成出租,很多商店还没有装修和OP。与以前的商店相比,位置和人气更差,一个不能赚到房租的店主。

经过10年的工作,我成为了老板的**工作者。黄峰告诉记者这些年的经历,并深深叹息。在2014之前,黄峰在京石西路经营了太阳能电影**和洗车业务。他雇佣了五个洗车工、贴膜技术员和推销员,租了两个前门房间。生意兴隆。当时,黄峰下游经销商只选择了一定规模的汽车用品店,**价、高门槛在圈子里名扬四海。

2008到2011年间,所有这些钱都是赚来的。黄峰说,2008,他创办了自己的公司。当时,当汽车下乡政策和不交纳养路费的汽车被颁布时,公交车和私家车的数量急剧增加,而汽车补贴也随之增加。LISE市场迎来了发展机遇。2014,转而成为一个转折点,客车**导致了一些分销商和商店的收入大幅下降。上游**商的业务也受到影响。当年,他的客户下降了30%。2018,在客车**第四年后,黄峰公司的业绩跌至低谷,不再能承受租金和费用支出,只能关门。

工资是10年前的五倍或六倍,黄峰和记者数过了。2008,店里的洗车工和推销员的基本工资是每人500元,而太阳能胶片技师的底薪是3000元,2018是洗车工人和推销员的工资。技术人员工资提高到3000元,技师工资提高到6000元。受**影响,黄峰的两个门口也从其简陋的工业厂房到10号公路的***层,租金从一年的2万元增加到10万元。

2018年2月的一天早晨,黄峰付给五名员工后,4000元的余额,永远锁上了门。

除了车费**和消费支出外,店主刘勇和他的同事们都广州侦探明白,网购是压榨私家车市场份额的最重要因素。虽然近年来汽车的数量不断增加,但离线市场却没有。享有专有所有权作为消费者的购物方式已经改变为网上购物。

由于电商不一样,它将转变为电商。刘勇已经计算了近20年。2017,当刘勇付了10万元押金给阿里巴巴时,他的TMARE汽车用品店开张了。商店**汽车配件、垫子、防晒霜。随着运营的不断深化,后续的投资超出了他的想象,一个月来,店里只有10多件商品的销售,他忙着请教专业人士,于是开始雇佣摄影师来做天猫。H火车,首页推**。不缺的人谁愿意努力工作。热产品的销售在2个月内达到数百销售,然而刘勇在不到40万年的时间里投资不足1元,赚不到10万元。刘勇并不孤单。他告诉记者,一个同事已经向淘宝**了,销售额为5000万元,但最终。损失340万元。

几年前,淘宝仍然可以赚钱,现在商店已经错过了奖金期。刘勇说,现在淘宝的竞争比离线商店更大。消费者打了几个关键词,电子商务平台展示了成千上万的产品,数以千计的商店。有很多FL。厂家的产品开店,厂家直接与厂家竞争。我们如何竞争市场冲走了旧动能。

残酷的市场淘汰了一批人,为另一批人找到了出路。黄峰几乎关闭了大门,王中贤,也是一家太阳能电影**商,又签约了两位经销商。今年他是山东总代理的第十年,著名的太阳能电影如蓝A。北极光。

在他看来,市场混乱是不可避免的,过去10年来,大量的同质汽车产品运营商已经出现,市场已经饱和,一方面,在汽车产品行业中有太多的产品可以使用,比如汽**。与其他产品一样,技术壁垒较低,同一产品线上和线下实体店的购买几乎没有差别;另一方面,一旦依靠政策,陈旧的销售模式不能经得起市场考验,市场的变化必然会被淘汰。特德。

在从2008到2018的10年里,一切都在改变,包括消费群体、商业模式和产品。为了保持一个僵化的商业模式,结果必须被关闭。王中贤说,拿太阳能电影**商来说,10年前只向下游经销商**。商品、经销商与他们的销售无关。**商只需要保证它们是真货,并且只将它们提供给签约经销商。今天是非常不同的,同样的太阳能电影**商有几十个,在激烈的市场竞争中,**商不仅销售商品,而且教下游经销商如何销售商品。

在未来,专业化的销售模式将成为一种趋势。目前,大多数汽车供应店都是超级市场模式,很多商家看到别人卖得好,也要玩得很开心。然而,按照市场规律,商店里有80%的商品是陈设品,只有20%的是这样做的。钱。产品和服务的同质化时代已经过去,精细化和专业化的商业模式是出路。(记者张帅)

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