大家好，今天来为大家分享fab法则的一些知识点，和什么叫FAB法则的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！本文目录什么叫FAB法则娃哈哈矿泉水的fab法则fab指标是什么什么是fab结构什么是FAB法则什么叫F
大家好，今天来为大家分享fab法则的一些知识点，和什么叫FAB法则的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
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什么叫FAB法则
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
娃哈哈矿泉水的fab法则
FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
fab指标是什么
fab指标是指在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“它是只有10磅重的电子发动机”
A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它是最轻的电子发动机。”
B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
所以fab指标关注的是客户的“买点”。
什么是fab结构
FAB是英文单词Feature-Advantage-Benefit的首字母缩写，翻译过来就是“属性—优势—利益”。被称为FAB销售结构。
Feature(属性)：就是这个东西它是什么,有什么样的特点和属性
Advantage(优势)：你的产品跟竞争对手相比有什么不同
Benefit(利益)：它能够给顾客带来什么好处
FAB结构最核心是B——Benefit,也就是对别人的好处部分，也就是我们前面提到的能带给对方的价值。
什么是FAB法则
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。
FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构。
首先F是Feature的第一个字母，翻译成中文，就是属性或者成分的意思，即自己的产品有哪些成分，这些成分起到什么作用。
A是Advantage的第一个字母，翻译成中文就是优点的意思，即自己与市面其他产品相比，有哪些独特的地方。
B是Benefi的第一个字母，翻译成中文就是益处的意思。即这一优点所带给顾客的利益和好处。
扩展资料
站在顾客的角度，在我们安发的产品讲解的过程中，消费者真正关心的是安发产品能给自己带来什么样的好处，而不是产品的科技和专业的术语。很多安发家人为了展示自己的专业水准，用了大量的科技术语，这样很难引起顾客的兴趣。
在产品的讲解中需要按照FAB法则来一层层分解，前两项点到为止，重点偏重于最后的“B”，就是给顾客带来哪些好处，这样就会很容易引起顾客的情感共鸣，进而让顾客更接受讲解，让成交成为顺理成章的事。
好了，关于fab法则和什么叫FAB法则的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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