大家好，我是别克4S店的销售顾问，今天来聊聊昂科拉（是小昂科拉，不是昂科拉GX）。一，销量如何？卖得最多的配置和颜色？当地共有五家别克4S店，本店是最大的一家，每天平均进店20-30批，能有一批来看昂科拉的就不错了。1月份卖了183台车，昂科拉卖了4台。这车的单车提成为500元，如果不卖的话会有比较严重的负激励。比如上月我一台昂科拉也没卖，被
大家好，我是别克4S店的销售顾问，今天来聊聊昂科拉（是小昂科拉，不是昂科拉GX）。
一，销量如何？卖得最多的配置和颜色？
当地共有五家别克4S店，本店是最大的一家，每天平均进店20-30批，能有一批来看昂科拉的就不错了。
1月份卖了183台车，昂科拉卖了4台。这车的单车提成为500元，如果不卖的话会有比较严重的负激励。比如上月我一台昂科拉也没卖，被公司扣掉了2000元工资。
本店车库里有8台昂科拉现车，其中有5台是指导价15.59万的1.3T白色豪华型（这五台里面有2台是新款332T，新款只是换了个名字）。
二，谁在看这个车？买车用户是什么样的？
看这款车有90%都是这三类人：单身小姑娘、新婚少妇、年轻妈妈。
买昂科拉的主要目的就是上下班代步，亦或是接孩子买菜用。他们对空间要求不大，大部分时间都是自己开。
上次接待了一对中年夫妇，丈夫姓赵，开艾力绅，想给他老婆买台代步车。他对象自从学出驾照来以后就没开过车，所幸赵哥当时没提出要试驾，因为试驾昂科拉会降低成交的概率（原因后面会说到）。最后，他们觉得这个车外观挺好看，所以很快就定了下来。
这车由于非常难卖，所以为了卖昂科拉，销售顾问可以“把底裤也扯掉”。昂科拉的优惠常年维持在4.7万元以上，如果遇到难缠点的客户，可以直接干到5万以上，价格高低由销售和客户之间的谈判结果决定。
三，对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家的内训资料里面没有说明昂科拉的主要竞品是哪些车型，可能连厂家培训部的老师也搞不清楚。
在实际接待过程中，听昂科拉的客户提起过大众探歌、日产逍客和一些国产品牌。
昂科拉的成交率非常低，总结原因只有两个：
（1）全系三缸机，一般都是客户周围的军师强调这件事。
（2）噪音巨大。下面这个视频是门窗关好后，冷车怠速时的声音（大家把手机音量调大些）。这车开起来以后，风噪和发动机噪音更会大几倍。
李小姐今年23岁，家里想给她买个可以上下班代步的车。她从网上看图片觉得昂科拉很好看，而且价格也很合适，结果来店里试驾以后就被巨大的噪音给劝退了。所以对于销售顾问来说，昂科拉准客户试驾并不是什么好事。
四，大家都是如何选择配置和购车方式的？
矮子里面选高个儿的话，白色的昂科拉20T豪华型（332T豪华型）算是比较好卖的，10台里面占7台。因为这车价格也就10万出头，配置非常高，而且还有运动外观套件。
最难卖的是1.0T的车型，也就是15T精英和15T舒适型，平均每3个月左右才卖一台。难卖的原因是这车排量太低，而且1.0T的车型店里基本不会备货，价格又跟1.3T的相差不大，所以大家都会选择高配了。
四，大家都是如何选择配置和购车方式的？
矮子里面选高个儿的话，白色的昂科拉20T豪华型（332T豪华型）算是比较好卖的，10台里面占7台。因为这车价格也就10万出头，配置非常高，而且还有运动外观套件。
最难卖的是1.0T的车型，也就是15T精英和15T舒适型，平均每3个月左右才卖一台。难卖的原因是这车排量太低，而且1.0T的车型店里基本不会备货，价格又跟1.3T的相差不大，所以大家都会选择高配了。
如若转载，请注明出处：https://www.51buycar.cn/133452.html
相关推荐
-
苹果手机电池鼓包原因（手机电池鼓包原因段子）
您在阅读前请点击上面的“关注”二字，后续会为您提供更多有价值的相关内容，感谢您的支持。电动车是无论春夏秋冬都很实用的代步工具，它用车成本低、灵活性好，实惠方便，但在夏日用车，很多车主都有一个苦恼，那就是电池潜在鼓包发热甚至着火的风险，有车主就问我，有没有处理方法，可以避免，今天小行家就分享我所知的处理方法，希望可以帮助到有需要的车主。电动车电池什么情况下会鼓包发热电池出现鼓包发热，是铅酸电
-
豪车内饰图片真实照片高清（高档车内饰图片）
当你手握充足预算之时，选车就是一件比较简单的事情，你可以追求预算内的极致性能，也可以做到小众绝不撞衫。当然想要稳妥的话选一台产品力够硬的车型是比较稳妥的。凯迪拉克XT6就能满足你，…
-
京广高铁京武段拉通试验圆满成功 6月20日将投入运营
京广高铁京武段拉通试验圆满成功6月20日将投入运营【新闻】5月13日，京广高铁建设安全标准示范线取得重大成果，京武段拉通试验圆满成功。6月20日起，北京至武汉间将率先常态化按时速350公里高标运营。届时，同步增加开行大站直达高品质标杆列车和智能复兴号动车组，推出静音
-
高铁一等座跟二等座有什么区别 高铁的一等座和二等座的区别
大家好，关于高铁一等座跟二等座有什么区别很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于高铁的一等座和二等座的区别的知识，希望对各位有所帮助！本文目录高铁的一等座和二等座的区别动车组一等座二等座啥意思啥区别坐高铁二等票和一等票有什么区别高铁一等座和二等座车厢区别高
-
广州万通：创造就业学生从手机用户到车大咖啡，一百万年不是梦！
广州万通：创造就业学生从手机用户到车大咖啡，一百万年不是梦！李月鹏一直有敏锐的市场洞察力，在2000，当手机行业刚刚兴起时，他看到了创业的商机。很快这个商店就会发展起来，江门手机商店的高峰时期多达十几家，成为当地著名的商人。&nb洛阳搬家公司sp;直到20
-
自动挡变速器(自动挡变速器故障灯亮的原因)
自动变速器的档位介绍,例举一款车型说明？一般的自动档汽车上的档位共有六个位置，从上到下分别为：p、r、n、d、2、l。p——parking，泊车档。当你停车不用时，档位在此，此时车轮处于机械抱死状态，可以防止溜动。r——peversegear，倒车档。倒车时用。n——none，空档。暂时停车时（如红灯），用此档位。注意，此
-
两轮摩托车几年免检一次（两轮摩托车几年免检证明）
7月20日，市公安局交通警察支队一大队通过应用缉查布控系统，对辖区车辆逾期未检等违法行为进行查处。查处行动旨在加大对逾期未检车辆的整治力度，同时向广大机动车驾驶人普及机动车六年免检…
-
手动挡倒车挂什么档位（自动挡倒车挂什么档位）
昨天有人提了这么一个问题：为什么老司机跑高速都喜欢用S挡？刚看到这个问题的时候确实让我吃了一惊，因为在我看来跑高速的时候如果没有其他需求，只是平平稳稳行驶，那起码90%的老司机都不会用S挡跑高速。如果自称是老司机，还天天拿S挡跑高速，那很大可能这个老司机还不够老。不
-
m8螺母尺寸图，M8螺钉的螺帽有多大
今天给各位分享m8螺母尺寸图的知识，其中也会对M8螺钉的螺帽有多大进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录M8螺钉的螺帽有多大m8*40螺栓尺寸M8膨胀螺丝的螺母是多大的8牙螺帽大径多少m8防松螺母标准尺寸M8螺钉的螺帽有多大m8的螺丝用直径为8毫米的螺帽。根据查询相关公开信息显示M8螺帽的具体尺寸为:它的
-
驻车制动器是什么
驻车制动器是什么驻车制动器，通常是指机动车车辆安装的手动刹车，简称手刹，在车辆停稳后用于稳定车辆，避免车辆在斜坡路面停车时由于溜车造成事故。常见的手刹一般置于驾…??驻车制动器，通常是指机动车车辆安装的手动刹车，简称手刹，在车辆停稳后用于稳定车